Posts tagged with ‘coaching’

  • Business Coaching

    By Alessandro Garlassi on 16/05/2019
    Molte attenzioni, in questi anni di sviluppo digitale, sono state rivolte alla gestione dei dati, alle loro implicazioni ed alle loro specifiche conseguenze in termini di spazio, sicurezza ed efficienza. Nuovi argomenti hanno iniziato a farsi largo con insistenza nella letteratura scientifica ed economica, sia nei corsi di formazione specialistici che nelle nuove professionalità richieste dalle aziende: dal data scientist, […]
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  • La leadership attraente

    By Luca Ferri on 21/06/2017
    Consapevolezza e presenza sono due condizioni che risultano fondamentali per chi si trova ad esercitare una qualsiasi forma di leadership in ambito professionale e in ambito personale. Gli strumenti a disposizione del leader sono tanti e la bibliografia di riferimento fornisce metodologie comunicative sempre più raffinate e potenzialmente efficaci se opportunamente utilizzate, tuttavia la mia esperienza mi suggerisce che c’è […]
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  • Il leader del cambiamento

    By Luca Ferri on 09/09/2016
    Cambiare è l’attività più costante in natura ed è, allo stesso tempo, una delle più grandi difficoltà dell’uomo moderno. Quando parliamo di cambiamento dobbiamo necessariamente considerare le resistenze che come singoli e come gruppi abbiamo di fronte ad esso. Un cosa è cambiare quando non se ne può fare a meno e un’altra è farlo quando le cose vanno bene, […]
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  • Dove sta la responsabilità?

    By Carlo Bisi on 15/04/2013
    Imprenditori che si lamentano della scarsa responsabilizzazione dei loro collaboratori e collaboratori che si lamentano della scarsa autonomia: proviamo a cambiare punto di vista
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  • E se il capo avesse ragione?

    By Carlo Bisi on 26/11/2012
    Nuove idee e nuove strategie spesso generano la diffidenza dei collaboratori e la correlata demoralizzazione del leader. Fatti salvi i dirigenti che fanno di tutto per non essere amati, perchè è così difficile la reciprocità nella relazione collaboratore-capo?
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  • Chi fa da sè, rischia per tre

    By Carlo Bisi on 22/10/2012
    Ogni scelta che riguarda la nostra vita, sia essa di natura personale, scolastica o professionale, dovrebbe essere frutto di profonde riflessioni, che tengano conto dei consigli che arrivano dal nostro ambiente di sostegno (famiglia, amici, colleghi), ma anche delle indicazioni che derivano da un'esplorazione di noi stessi. La consapevolezza infatti va a braccetto con la libertà e ci mette nelle condizioni di essere felici e sereni
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  • Coaching + Mentoring

    By Carlo Bisi on 07/04/2012
    L’innovazione oggi è un imperativo anche nell’ambito delle risorse umane. parliamo di due metodi per aiutare ciascuno a esprimere il massimo del proprio potenziale in azienda
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  • Elogio del confronto

    By Carlo Bisi on 06/03/2012
    Confrontarsi significa aggiungere, ampliare, accogliere, crescere. Il confronto insomma, conviene: ma allora, cosa lo impedisce o lo rende così difficile da praticare nella quotidianità?
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  • Dare o ricevere? Questo è il problema

    By Carlo Bisi on 21/11/2011
    Sono ormai molti anni che gli studiosi di materia manageriale si confrontano, riflettono e approfondiscono l’approccio degli individui nei confronti del gruppo, ed è un argomento destinato a far discutere per molto tempo ancora. Porto un esempio che viene da lontano, nel tempo e nella disciplina: un testo di Girolamo Savonarola, dal Trattato sul Governo di Firenze scritto tra il […]
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  • Per vendere, ci vuole metodo

    By Redazione on 31/10/2011
    Venerdì 11 novembre a partire dalla ore 16 presso il Circolo di Equitazione Reggio Emilia Carriere Italia e Kaiti expansion organizzano il Workshop di presentazione del Metodo EMPACTO, pensato per migliorare l’efficacia delle vendite intervenendo su struttura e metodo. Il workshop sarà l’occasione per presentare ad un pubblico di imprenditori e responsabili commerciali il Metodo EMPACTO, che nasce da anni […]
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  • Gestione della rete vendita: l’affiancamento

    By Carlo Bisi on 06/10/2011
    Anche se sembra un po’ passato di moda, l’affiancamento sul territorio resta uno degli strumenti più efficaci nella gestione della rete di vendita. Dal mio punto di vista è anche uno strumento di difficile applicazione, perché non è sempre chiaro l’obiettivo dell’affiancamento, come deve essere impostato e come devono essere i feedback che arrivano all’azienda. Se non si inserisce l’affiancamento […]
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  • Coaching + metodo = vendita efficace

    By Carlo Bisi on 19/09/2011
    Parlare di metodo in Italia è piuttosto arduo perché il metodo porta con sè la disciplina, che non è certo un punto forte del carattere italico; ma soprattutto, metodo può significare applicare nella nostra vita professionale un “sistema di attività e comportamenti”, pensato e testato da altri, che hanno affrontato prima di noi situazioni simili a quelle che ci aspettano […]
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  • Motivazione, fiducia e controllo

    By Carlo Bisi on 20/05/2011
    Il perdurare di situazioni caotiche e disordinate nei mercati nazionali ed internazionali rischia di generare ancora più tensioni all’interno delle aziende e nei team di lavoro. In condizioni poco gioiose si notano i comportamenti più disparati da parte di imprenditori e manager, il che sottolinea come la capacità di mantenere lucidità e sangue freddo è la qualità più rara ed […]
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  • Vendere significa aggredire il mercato

    By Carlo Bisi on 04/11/2010
    Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore ha dovuto dimostrare molto coraggio e molta forza per sopportare il […]
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  • In tempo di crisi bisogna essere scientifici

    By Redazione on 07/07/2010
    di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Abbiamo parlato del coraggio che serve per starsene là fuori a vendere in questo periodo che si presenta un po’ diverso rispetto alle nostre abitudini. È indubbio che sta a noi stessi trovare la forza e la motivazione necessarie per ottenere risultati soddisfacenti in mercati che cambiano continuamente. Per illustrare meglio la situazione, vi […]
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  • Cambiamento: tra il dire e il fare

    By Redazione on 05/05/2010
    di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Sentiamo parlare sempre più spesso e da più parti di CAMBIAMENTO, tanto che sembra essere una nuova moda, non un atteggiamento di vita. Normalmente l’approccio al cambiamento è piuttosto subdolo, nel senso che se ne parla tanto, ma spesso resta solo un desiderio o una teoria. Funziona come la differenza tra una persona un […]
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  • Tante teorie una sola vendita

    By Redazione on 13/04/2010
    di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Parlare di vendita in Italia è una operazione ardua. Nella maggior parte dei paesi industrializzati la vendita rappresenta una delle professioni più ambite, più difficili e più pagate, mentre in Italia capita spesso che ci si avventuri sulla strada della vendita soltanto dopo, per esclusione. Mi ricorda quando dopo il liceo si doveva scegliere […]
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  • Nessun uomo è un’isola

    By Redazione on 10/03/2010
    di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Apriamo il 2010 con una tematica vasta ed insidiosa, di cui affronteremo, per il momento, soltanto la cornice generale. Sto parlando della relazione professionale tra le persone in azienda. Mentre non si ha nessun tipo di problema ad imparare e applicare tecniche e strumenti in ambito produttivo, amministrativo, logistico etc, quando si tratta di […]
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