Author archive for Carlo Bisi

  • Dove sta la responsabilità?

    By Carlo Bisi on 15/04/2013
    Imprenditori che si lamentano della scarsa responsabilizzazione dei loro collaboratori e collaboratori che si lamentano della scarsa autonomia: proviamo a cambiare punto di vista
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  • Essere o fare?

    By Carlo Bisi on 01/04/2013
    Identificarsi con il proprio successo o insuccesso è diverso dalla consapevolezza di aver compiuto azioni positive o negative. Non è più facile pensare a un'azione da compiere che a a migliorare genericamente se stessi?
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  • Il costo del potenziale

    By Carlo Bisi on 07/03/2013
    In certi contesti aziendali lo sviluppo del potenziale dei collaboratori è vissuto come un lusso. Ma siamo sicuri che sia vantaggioso pagare per otto ore chi produce come se ne lavorasse solo cinque?
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  • Chi segmenta cresce

    By Carlo Bisi on 16/12/2012
    La contrazione dei mercati sembra aver generato una psicosi del cliente nuovo: tutti cercano di accaparrarsi i pochi in grado di comprare travolgendoli di proposte, magari con prezzi improbabili. Ma siamo sicuri che non ci sia altro modo per far crescere il fatturato?
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  • E se il capo avesse ragione?

    By Carlo Bisi on 26/11/2012
    Nuove idee e nuove strategie spesso generano la diffidenza dei collaboratori e la correlata demoralizzazione del leader. Fatti salvi i dirigenti che fanno di tutto per non essere amati, perchè è così difficile la reciprocità nella relazione collaboratore-capo?
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  • Chi fa da sè, rischia per tre

    By Carlo Bisi on 22/10/2012
    Ogni scelta che riguarda la nostra vita, sia essa di natura personale, scolastica o professionale, dovrebbe essere frutto di profonde riflessioni, che tengano conto dei consigli che arrivano dal nostro ambiente di sostegno (famiglia, amici, colleghi), ma anche delle indicazioni che derivano da un'esplorazione di noi stessi. La consapevolezza infatti va a braccetto con la libertà e ci mette nelle condizioni di essere felici e sereni
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  • L’uomo che sussurrava alla leadership

    By Carlo Bisi on 27/09/2012
    Il 16 luglio, alla veneranda età di 80 anni, è morto Stephen R. Covey guru della Leadership ed elencato ormai da un decennio tra gli uomini più influenti negli usa. ecco Perché vale la pena ricordarlo
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  • Sicuri che il fisso sia una buona idea?

    By Carlo Bisi on 10/08/2012
    Ragioni condivisibili inducono sempre più aziende a scegliere una remunerazione fissa per la rete commerciale. Ma l’esperienza ci dice che nessun cambiamento della strategia commerciale è efficace se non porta vantaggi anche a chi la deve mettere in pratica
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  • Coaching + Mentoring

    By Carlo Bisi on 07/04/2012
    L’innovazione oggi è un imperativo anche nell’ambito delle risorse umane. parliamo di due metodi per aiutare ciascuno a esprimere il massimo del proprio potenziale in azienda
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  • Elogio del confronto

    By Carlo Bisi on 06/03/2012
    Confrontarsi significa aggiungere, ampliare, accogliere, crescere. Il confronto insomma, conviene: ma allora, cosa lo impedisce o lo rende così difficile da praticare nella quotidianità?
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  • Dare o ricevere? Questo è il problema

    By Carlo Bisi on 21/11/2011
    Sono ormai molti anni che gli studiosi di materia manageriale si confrontano, riflettono e approfondiscono l’approccio degli individui nei confronti del gruppo, ed è un argomento destinato a far discutere per molto tempo ancora. Porto un esempio che viene da lontano, nel tempo e nella disciplina: un testo di Girolamo Savonarola, dal Trattato sul Governo di Firenze scritto tra il […]
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  • Gestione della rete vendita: l’affiancamento

    By Carlo Bisi on 06/10/2011
    Anche se sembra un po’ passato di moda, l’affiancamento sul territorio resta uno degli strumenti più efficaci nella gestione della rete di vendita. Dal mio punto di vista è anche uno strumento di difficile applicazione, perché non è sempre chiaro l’obiettivo dell’affiancamento, come deve essere impostato e come devono essere i feedback che arrivano all’azienda. Se non si inserisce l’affiancamento […]
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  • Coaching + metodo = vendita efficace

    By Carlo Bisi on 19/09/2011
    Parlare di metodo in Italia è piuttosto arduo perché il metodo porta con sè la disciplina, che non è certo un punto forte del carattere italico; ma soprattutto, metodo può significare applicare nella nostra vita professionale un “sistema di attività e comportamenti”, pensato e testato da altri, che hanno affrontato prima di noi situazioni simili a quelle che ci aspettano […]
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  • Motivazione, fiducia e controllo

    By Carlo Bisi on 20/05/2011
    Il perdurare di situazioni caotiche e disordinate nei mercati nazionali ed internazionali rischia di generare ancora più tensioni all’interno delle aziende e nei team di lavoro. In condizioni poco gioiose si notano i comportamenti più disparati da parte di imprenditori e manager, il che sottolinea come la capacità di mantenere lucidità e sangue freddo è la qualità più rara ed […]
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  • L’importanza dell’intelligenza emotiva

    By Carlo Bisi on 19/12/2010
    L’Intelligenza Emotiva si sviluppa attorno due aspetti principali: • Intelligenza Intrapersonale, definibile anche come self management, cioè la capacità di capire cosa accade dentro di noi ed agire di conseguenza • Intelligenza Interpersonale, definibile anche come relationship management, cioè la capacità di capire cosa sta accadendo agli altri, e tra gli altri, ed agire di conseguenza. Lo schema che segue […]
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  • Vendere significa aggredire il mercato

    By Carlo Bisi on 04/11/2010
    Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore ha dovuto dimostrare molto coraggio e molta forza per sopportare il […]
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