Definizione da manuale di marketing: “Valore aggiunto che una data marca conferisce a un prodotto oltre ai benefici funzionali che esso offre.” Stiamo parlando di brand equity, ovvero il valore del brand. Tale valore porta alle aziende due distinti vantaggi: uno competitivo, l’altro di prezzo. Da un lato infatti consolida il posizionamento rispetto alla concorrenza, identificando gli aspetti valoriali in […]

– La solitudine crea ingegno o idiozia – Molte volte in passato dalle colonne della nostra rivista abbiamo parlato di diverse forme di collaborazione tra aziende, a partire dalle reti di imprese, per affrontare nel modo migliore le sfide di un mercato globalizzato e difficile da aggredire. Ci siamo soffermati su concetti basici, ma essenziali: mettere insieme competenze e forze, […]

Cosa significa fare storytelling oggi? Saper raccontare è un’arte viva dalla notte dei tempi e oggi è utile anche per il business. Partiamo da un assunto: se non siamo noi a raccontare la storia della nostra azienda, del nostro brand, delle nostre persone, lo farà inevitabilmente qualcun altro al posto nostro. Per questo quindi è tanto importante prendere in considerazione […]

Molti di noi in questa stagione si crogiolano riscaldandosi davanti al calore di stufa a pellet. A farci caso, probabilmente stiamo utilizzando uno tra i più evidenti esempi di economia circolare diventati di uso comune. Il pellet infatti non è altro che segatura, pertanto a monte l’idea fu di utilizzare quello che era semplicemente uno scarto di lavorazione del legno, […]

I social media sono strumenti di comunicazione fondamentali per le aziende, indipendentemente dalla loro dimensione o settore. Consentono infatti di veicolare messaggi specifici a target profilati, favorire l’engagement degli utenti e aumentare i livelli di notorietà del brand. Ma soprattutto i social media offrono alle aziende una mole di dati che, se correttamente letti e interpretati, possono trasformarsi in importanti […]

Globalizzazione? Sì, grazie. Quando per globalizzazione s’intende la possibilità di portare prodotti belli, efficienti e ben fatti nei mercati di tutto il mondo, competendo in modo sano e dinamico. Ed ecco a cosa servono le esposizioni internazionali, le vere e proprie vetrine della capacità creativa e produttiva dell’imprenditoria di ciascun Paese. E forse qualcosa di più ancora, perché quello che […]

Il 90% delle Pmi, che costituiscono il nostro tessuto economico, affrontano oggi un contesto in cui creatività, stile e flessibilità si scontrano con la difficoltà ad ampliare il business, accedere a una dimensione internazionale, investire in ricerca e sviluppo. Il mercato globale richiede infatti realtà strutturate, dinamiche, sempre un passo avanti, competitive. La soluzione per uscire dall’isolamento e crescere c’è […]

Dopo alcuni anni in cui appariva come un settore sì promettente, ma dalle dinamiche poco chiare, oggi ormai il digital marketing si sta confermando leader del settore pubblicitario. I dati sono evidenti: l’ultimo anno il mercato pubblicitario ha visto il digitale come uno dei settori di maggior investimento in Italia, con una crescita del web advertising pari a 7,5%. Per […]

L’internazionalizzazione d’impresa è un’opzione strategica rilevante sempre più scelta non solo dalle grandi realtà strutturate, ma anche dalle Pmi. Internazionalizzare significa avere la possibilità di ampliare il proprio mercato di riferimento anche all’estero, riducendo il rischio di vedersi sottratte quote di mercato sul territorio nazionale. La qualità del prodotto italiano resta ancora un elemento strategico di pregio per l’estero: le […]

Siamo entrati in un’epoca dove si ha bisogno periodicamente di tirare fuori un nemico o un pericolo contro cui aizzare l’aggressività, di sbugiardare verità assodate a prezzo di qualsiasi fantasiosa teoria del complotto. Sembra quasi che la gente abbia bisogno di credere che non è più possibile credere a niente. Dove ci porterà questa tendenza? Sicuramente a nulla di buono. […]

La ricerca di mercato è il processo che, dall’identificazione di un problema/opportunità, attraverso la raccolta e l’analisi di dati rilevanti, permette di pianificare le relative azioni di marketing, tra le quali la vendita. Per realizzare una ricerca di mercato, vanno innanzitutto definiti gli obiettivi conoscitivi. È fondamentale inquadrare correttamente l’oggetto della ricerca per evitare costi di raccolta dei dati superiori […]

Il sogno, il progetto, il lavoro, il successo: è la classica storia di un’impresa che ha saputo farsi onore e di un imprenditore che l’ha portata alla ribalta. E poi? Imprese e aziende di successo sono destinate a diventare brand famosi e a durare nel tempo, spesso ben oltre le aspettative di vita dei propri creatori. Cos’accade pertanto a un’azienda […]

È stato emanato dal Governo nei mesi scorsi il Decreto Legge, relativo al credito d’imposta per gli investimenti pubblicitari. Il decreto rappresenta un’importante opportunità per le aziende che investono in campagne pubblicitarie su stampa quotidiana e periodica, anche online, radio e tv locali. Può godere di questo speciale bonus chi sosterrà investimenti incrementali, almeno dell’1%, nel 2018, rispetto al 2017, […]

Quando è possibile davvero definire una città intelligente? Quando ci si può riferire a una città con l’appellativo di smart city? E’ l’automatizzazione dei servizi che fa la differenza o la sua perfetta programmazione? Possiamo dire che una smart city è tutto questo, ma è il caso di lasciar emergere un concetto ancora più sottile. Una città è davvero smart […]

Che il marketing sia utile anche nel B2B non è una novità; che il content marketing sia uno strumento efficace anche nel B2B è invece ancora un argomento da approfondire. Innanzitutto, cominciamo con una definizione: fare content marketing significa creare contenuti per raggiungere obiettivi di business, come contatti, clienti, vendite, brand. Ma, se fare content marketing nel B2C può sembrare […]

Che vento soffia da Oriente? Che prospettive dobbiamo aspettarci in Europa osservando l’orizzonte verso la Mezzaluna fertile, il Medio Oriente, la penisola araba? Abbiamo davanti territori di grandi contraddizioni, ricchi e prosperi quando in pace, ma spesso scossi da violenti fermenti politici che ne minano la stabilità, quando non sconvolti da terribili guerre inestinguibili. Eppure Expo 2020 andrà in scena […]

Con la post-modernità il consumo assume centralità e autonomia rispetto alla produzione e sviluppa un nuovo linguaggio: viene valorizzata la capacità dei prodotti di informare e comunicare e la marca acquisisce sempre più il suo valore simbolico. Di fronte all’iper-offerta il consumatore è guidato dal desiderio e dall’emozione che i prodotti e i brand riescono a suscitare: non più solo […]

Tutto è denaro, perché tutto può esserlo. Nell’ottica di chi fa impresa il denaro, oltre che guadagno personale, è soprattutto il tramite per arrivare alla produzione del bene che si intende offrire, ma anche per investire, sviluppare la propria attività, innovarla. Il denaro può essere però un bene difficile da fruire per diversi motivi, soprattutto quando si lavora con le […]

Vi faccio una domanda a bruciapelo: quanto sono ancora efficaci le fiere, secondo voi? L’Osservatorio congiunturale di Aefi (Associazioni Espositori e Fiere Italiane), per il periodo aprile-giugno di quest’anno, evidenzia un trend positivo per tutti i principali indicatori considerati: espositori (+12% rispetto al trimestre precedente), visitatori (+36%) e numero di manifestazioni (+20%). Secondo l’Osservatorio sul marketing, presentato al BtoB Marketing […]

Le novità: quanto ci affascinano. La moltitudine di opportunità che appaiono quotidianamente, e che raccogliamo dentro il meraviglioso calderone che chiamiamo Industria 4.0, ci ispirano con innumerevoli possibilità, imprevedibili sviluppi e incalcolabili modi di sfruttamento. La rivoluzione industriale del terzo millennio è in divenire, la osserviamo giorno dopo giorno scoprendone sempre nuove sfaccettature: stiamo vivendo una fase economica che rimarrà […]