L’apertura verso nuovi mercati è una delle strade che le Pmi italiane possono intraprendere per contenere gli effetti negativi dell’attuale congiuntura economica. Un percorso da strutturare adeguatamente dotandosi delle necessarie competenze

La contrazione dei mercati sembra aver generato una psicosi del cliente nuovo: tutti cercano di accaparrarsi i pochi in grado di comprare travolgendoli di proposte, magari con prezzi improbabili. Ma siamo sicuri che non ci sia altro modo per far crescere il fatturato?

L’unico modo per ottenere risultati costanti sui mercati è imparare il più velocemente possibile come gestire le operazioni in sofferenza. Perché non è vero che “le perdite sono fittizie finché non si vende”

La Giacomazzi S.p.A. di Genova, specializzata nella gestione dei patrimoni immobiliari, opera sul territorio nazionale fin dal 1985. Industria immobiliare a tutto tondo, con esclusione del settore delle costruzioni edili, pone specifica attenzione al controllo della “filiera” che va dall’analisi di mercato, alla “due diligence”, agli studi di fattibilità, alla gestione integrata dei processi di valorizzazione fino al finanziamento del […]

Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore ha dovuto dimostrare molto coraggio e molta forza per sopportare il […]

di Michela Cocchi (Avvocato membro dell’UIA) Vorrei partire da un episodio, avvenuto nell’ambito di un mercato, quello dell’arte, che, per le sue caratteristiche aiuta a sollevare un quesito applicabile alla generalità del sistema di mercato: possiamo davvero dire d’avere a che fare solo con un mercato? 
Due case d’asta, in occasione della medesima tornata, registravano la stessa opera d’arte, inserita […]

di Laura Kolbe Ogni mese quando mi siedo a scrivere questo articolo, riesco quasi a vedervi tutti aspettare ansiosamente di capire quando mi deciderò a parlare della ricerca di una distribuzione negli Stati Uniti. Lo penso, perché nei miei venti anni di esperienza nello sviluppo di business internazionale ho capito che questo è l’argomento che le società vogliono arrivare a […]