Posts tagged with ‘commerciale’

  • Per vendere, ci vuole metodo

    By Redazione on 31/10/2011
    Venerdì 11 novembre a partire dalla ore 16 presso il Circolo di Equitazione Reggio Emilia Carriere Italia e Kaiti expansion organizzano il Workshop di presentazione del Metodo EMPACTO, pensato per migliorare l’efficacia delle vendite intervenendo su struttura e metodo. Il workshop sarà l’occasione per presentare ad un pubblico di imprenditori e responsabili commerciali il Metodo EMPACTO, che nasce da anni […]
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  • Gestione della rete vendita: l’affiancamento

    By Carlo Bisi on 06/10/2011
    Anche se sembra un po’ passato di moda, l’affiancamento sul territorio resta uno degli strumenti più efficaci nella gestione della rete di vendita. Dal mio punto di vista è anche uno strumento di difficile applicazione, perché non è sempre chiaro l’obiettivo dell’affiancamento, come deve essere impostato e come devono essere i feedback che arrivano all’azienda. Se non si inserisce l’affiancamento […]
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  • Vendere significa aggredire il mercato

    By Carlo Bisi on 04/11/2010
    Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore ha dovuto dimostrare molto coraggio e molta forza per sopportare il […]
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  • In tempo di crisi bisogna essere scientifici

    By Redazione on 07/07/2010
    di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Abbiamo parlato del coraggio che serve per starsene là fuori a vendere in questo periodo che si presenta un po’ diverso rispetto alle nostre abitudini. È indubbio che sta a noi stessi trovare la forza e la motivazione necessarie per ottenere risultati soddisfacenti in mercati che cambiano continuamente. Per illustrare meglio la situazione, vi […]
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  • Venditori, su coraggio!

    By Redazione on 08/06/2010
    di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Ci troviamo in periodo complesso, in cui tutte le attività aziendali risultano più difficili e, a volte, meno efficaci del solito. Ce lo diciamo da un bel po’ di tempo… Oggi però ci soffermiamo su un’attività particolare, che è forse quella messa più a dura prova dal perdurare di difficili condizioni di mercato: la […]
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