Motivazione, fiducia e controllo
di Carlo Alberto Bisi – Titolare di Carriere Italia – cbisi@carriereitalia.it Il perdurare di situazioni caotiche e disordinate nei mercati nazionali ed internazionali rischia di generare ancora più tensioni all’interno delle aziende e nei team di lavoro. In condizioni poco gioiose si notano i comportamenti più disparati da parte di imprenditori e manager, il che...
Vendere significa aggredire il mercato
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore...
IL METODO “EMPACTO: COACHING + TRAINING”
di Dott. Carlo Alberto Bisi Il metodo EMPACTO nasce dall’esperienza di oltre 10 anni nell’attività di consulenza, formazione e Coaching, svolta principalmente nel segmento della media azienda, sulle tematiche di Leadership,Team Building, Team Coaching, nonché l’area vendite nel suo complesso.Ciò che emerge da questa esperienza può essere descritto con un piccolo paradosso, e cioè che...
In tempo di crisi bisogna essere scientifici
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Abbiamo parlato del coraggio che serve per starsene là fuori a vendere in questo periodo che si presenta un po’ diverso rispetto alle nostre abitudini. È indubbio che sta a noi stessi trovare la forza e la motivazione necessarie per ottenere risultati soddisfacenti in mercati che cambiano continuamente. Per...
Cambiamento: tra il dire e il fare
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Sentiamo parlare sempre più spesso e da più parti di CAMBIAMENTO, tanto che sembra essere una nuova moda, non un atteggiamento di vita. Normalmente l’approccio al cambiamento è piuttosto subdolo, nel senso che se ne parla tanto, ma spesso resta solo un desiderio o una teoria. Funziona come la...
Tante teorie una sola vendita
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Parlare di vendita in Italia è una operazione ardua. Nella maggior parte dei paesi industrializzati la vendita rappresenta una delle professioni più ambite, più difficili e più pagate, mentre in Italia capita spesso che ci si avventuri sulla strada della vendita soltanto dopo, per esclusione. Mi ricorda quando dopo...
