Dare o ricevere? Questo è il problema
> di Carlo Bisi – cbisi@carriereitalia.it Sono ormai molti anni che gli studiosi di materia manageriale si confrontano, riflettono e approfondiscono l’approccio degli individui nei confronti del gruppo, ed è un argomento destinato a far discutere per molto tempo ancora. Porto un esempio che viene da lontano, nel tempo e nella disciplina: un testo di...
Per vendere, ci vuole metodo
Venerdì 11 novembre a partire dalla ore 16 presso il Circolo di Equitazione Reggio Emilia Carriere Italia e Kaiti expansion organizzano il Workshop di presentazione del Metodo EMPACTO, pensato per migliorare l’efficacia delle vendite intervenendo su struttura e metodo. Il workshop sarà l’occasione per presentare ad un pubblico di imprenditori e responsabili commerciali il Metodo...
Gestione della rete vendita: l’affiancamento
> di Carlo Bisi – cbisi@carriereitalia.it Anche se sembra un po’ passato di moda, l’affiancamento sul territorio resta uno degli strumenti più efficaci nella gestione della rete di vendita. Dal mio punto di vista è anche uno strumento di difficile applicazione, perché non è sempre chiaro l’obiettivo dell’affiancamento, come deve essere impostato e come devono...
COACHING + METODO = VENDITA EFFICACE
> di Carlo Bisi Parlare di metodo in Italia è piuttosto arduo perché il metodo porta con sè la disciplina, che non è certo un punto forte del carattere italico; ma soprattutto, metodo può significare applicare nella nostra vita professionale un “sistema di attività e comportamenti”, pensato e testato da altri, che hanno affrontato prima...
Motivazione, fiducia e controllo
di Carlo Alberto Bisi – Titolare di Carriere Italia – cbisi@carriereitalia.it Il perdurare di situazioni caotiche e disordinate nei mercati nazionali ed internazionali rischia di generare ancora più tensioni all’interno delle aziende e nei team di lavoro. In condizioni poco gioiose si notano i comportamenti più disparati da parte di imprenditori e manager, il che...
Vendere significa aggredire il mercato
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore...
IL METODO “EMPACTO: COACHING + TRAINING”
di Dott. Carlo Alberto Bisi Il metodo EMPACTO nasce dall’esperienza di oltre 10 anni nell’attività di consulenza, formazione e Coaching, svolta principalmente nel segmento della media azienda, sulle tematiche di Leadership,Team Building, Team Coaching, nonché l’area vendite nel suo complesso.Ciò che emerge da questa esperienza può essere descritto con un piccolo paradosso, e cioè che...
In tempo di crisi bisogna essere scientifici
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Abbiamo parlato del coraggio che serve per starsene là fuori a vendere in questo periodo che si presenta un po’ diverso rispetto alle nostre abitudini. È indubbio che sta a noi stessi trovare la forza e la motivazione necessarie per ottenere risultati soddisfacenti in mercati che cambiano continuamente. Per...
Cambiamento: tra il dire e il fare
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Sentiamo parlare sempre più spesso e da più parti di CAMBIAMENTO, tanto che sembra essere una nuova moda, non un atteggiamento di vita. Normalmente l’approccio al cambiamento è piuttosto subdolo, nel senso che se ne parla tanto, ma spesso resta solo un desiderio o una teoria. Funziona come la...
