Per vendere, ci vuole metodo
Venerdì 11 novembre a partire dalla ore 16 presso il Circolo di Equitazione Reggio Emilia Carriere Italia e Kaiti expansion organizzano il Workshop di presentazione del Metodo EMPACTO, pensato per migliorare l’efficacia delle vendite intervenendo su struttura e metodo. Il workshop sarà l’occasione per presentare ad un pubblico di imprenditori e responsabili commerciali il Metodo...
COACHING + METODO = VENDITA EFFICACE
> di Carlo Bisi Parlare di metodo in Italia è piuttosto arduo perché il metodo porta con sè la disciplina, che non è certo un punto forte del carattere italico; ma soprattutto, metodo può significare applicare nella nostra vita professionale un “sistema di attività e comportamenti”, pensato e testato da altri, che hanno affrontato prima...
Motivazione, fiducia e controllo
di Carlo Alberto Bisi – Titolare di Carriere Italia – cbisi@carriereitalia.it Il perdurare di situazioni caotiche e disordinate nei mercati nazionali ed internazionali rischia di generare ancora più tensioni all’interno delle aziende e nei team di lavoro. In condizioni poco gioiose si notano i comportamenti più disparati da parte di imprenditori e manager, il che...
La luce in fondo al tunnel?
di Carlo Bisi – Carriere Italia Qualcuno dice che il periodo difficile è ormai alle spalle e, come al solito, qualcun’altro dice che ci sarà da soffrire ancora parecchio: avrò certamente un approccio ottimistico, ma vedo intorno a me più aziende che funzionano rispetto ad aziende che soffrono. Molte hanno ripreso ad andare bene, ma...
L’importanza dell’intelligenza emotiva
di Carlo Alberto Bisi Titolare di Carriere Italia cbisi@carriereitalia.it L’Intelligenza Emotiva si sviluppa attorno due aspetti principali: • Intelligenza Intrapersonale, definibile anche come self management, cioè la capacità di capire cosa accade dentro di noi ed agire di conseguenza • Intelligenza Interpersonale, definibile anche come relationship management, cioè la capacità di capire cosa sta accadendo...
Vendere significa aggredire il mercato
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Il ruolo del venditore è da sempre un ruolo piuttosto scomodo: quando le cose vanno bene ed i fatturati crescono il merito è dell’azienda, mentre quando la situazione diventa complicata ed i fatturati calano si tende ad accusare i venditori di scarso impegno. Certamente negli ultimi anni il venditore...
IL METODO “EMPACTO: COACHING + TRAINING”
di Dott. Carlo Alberto Bisi Il metodo EMPACTO nasce dall’esperienza di oltre 10 anni nell’attività di consulenza, formazione e Coaching, svolta principalmente nel segmento della media azienda, sulle tematiche di Leadership,Team Building, Team Coaching, nonché l’area vendite nel suo complesso.Ciò che emerge da questa esperienza può essere descritto con un piccolo paradosso, e cioè che...
Tormentoni aziendali vs zona di comfort
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Ci sono alcuni tormentoni che le persone cavalcano volentieri in questi ultimi tempi, soprattutto in tema di motivazione in azienda: il primo è certamente ‘cambiamento’, un altro è ‘motivazione’, poi c’è il mitico ‘condivisione’, da non dimenticare ‘obiettivo di miglioramento’ e come non citare ‘comunicazione efficace’; per non parlare...
In tempo di crisi bisogna essere scientifici
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) Abbiamo parlato del coraggio che serve per starsene là fuori a vendere in questo periodo che si presenta un po’ diverso rispetto alle nostre abitudini. È indubbio che sta a noi stessi trovare la forza e la motivazione necessarie per ottenere risultati soddisfacenti in mercati che cambiano continuamente. Per...
