La Regione in Cina sfida il futuro
“L’Emilia Romagna vuole essere presente in Cina, un mercato emergente e dalle crescenti prospettive, con l’eccellenza delle proprie imprese e del sistema delle conoscenze. Il successo del territorio emiliano romagnolo sta nell’offrire a questo grande Paese l’esperienza dell’equilibrio tra qualità ambientale, sociale ed economica. E vogliamo esserci insieme alle migliori risorse dell’intero sistema Italia. Il...
L’export ti fa bella l’impresa
di Patrizia Spaggiari (Consulente in formazione) La Commissione europea ha pubblicato poche settimane fa uno studio sul grado di internazionalizzazione delle PMI europee. Secondo l’indagine il 25% delle piccole e medie imprese dell’Unione Europea effettua esportazioni o ne ha effettuate nel corso degli ultimi tre anni, e i paesi partner sono principalmente altri rispetto ai...
Per favore, mettere per iscritto
di Laura Kolbe In America il regime di common law rende vantaggioso affrontare i problemi legali prima che sorgano: ecco perchè investire in un bravo avvocato è cosa buona e giusta. Dopo aver letto questo articolo, la prossima volta che vedrete un contratto legale americano esageratamente lungo e dettagliato, ne capirete certamente le ragioni. A...
Cosa puoi fare per me oggi?
di Laura Kolbe Uno straniero non deve aspettarsi di sapere dal distributore statunitense qual è il proprio vantaggio competitivo sul mercato USA. Il distributore, infatti, conosce il mercato, il miglior modo di piazzare il prodotto, ciò che già esiste sul mercato, cosa vende bene, i canali di vendita sui quali concentrarsi e la strategia commerciale...
USA: un mercato, tanti mercati
di Laura Kolbe Ogni mese quando mi siedo a scrivere questo articolo, riesco quasi a vedervi tutti aspettare ansiosamente di capire quando mi deciderò a parlare della ricerca di una distribuzione negli Stati Uniti. Lo penso, perché nei miei venti anni di esperienza nello sviluppo di business internazionale ho capito che questo è l’argomento che...
L’importanza di non dar nulla per scontato
di Laura Kolbe Nella rubrica dello scorso mese vi ho detto che per avere successo nel mercato U.S.A. è importante conoscere i ‘due lati della medaglia’. Qui desidero precisare come si possa iniziare a conoscere il lato statunitense costruendo un ponte d’informazioni. Come? Con una preparazione approfondita sul mercato perchè la strada verso il successo...
L’altro lato della medaglia
di Laura Kolbe Secondo una ricerca dell’International Bank for Recostruction and Development effettuata su 183 paesi, gli Stati Uniti sono il 4° paese nel mondo in quanto a facilità di fare business. L’Italia è al 78°. In Italia, quindi, è molto difficile fare business, eppure gli Stati Uniti spaventano molto di più. Ci sono tantissimi...
